Со временем очень многие люди сталкиваются с необходимостью продажи собственной недвижимости. Разумеется, каждый стремится извлечь для себя максимум выгоды, но мало кто знает, как произвести грамотную оценку стоимости квартиры. В результате некоторые продавцы заламывают цены настолько, что желающих приобрести их недвижимость, так и не находится.
Сегодня абсолютно каждый человек может определить примерную стоимость своей жилплощади. Достаточно лишь знать, как и из чего формируются цены на недвижимость. В этой статье мы поговорим о том, как не продешевить при продаже имущества.
Как избежать типичных ошибок
- Откажитесь от использования on-line-сервисов и программ. Виртуальные калькуляторы имеют множество ограничений, и не способны давать объективную оценку.
- Не берите в расчет среднюю стоимость недвижимости. Этот показатель зависит от множества факторов, и если ориентироваться только на него, то можно сильно «пролететь».
Из чего формируется стоимость недвижимости
Основные факторы:
- Общая площадь помещения;
- тип дома и его расположение (престижный или спальный район, удаленность объектов и т. д.);
- расположение самой квартиры (этаж, подъезд, вид из окна и т. д.);
- общее состояние дома.
Второстепенные факторы:
- Наличие/отсутствие качественного ремонта;
- состояние балкона (лоджии), окон, полов, электропроводки и сантехники.
«А вы знаете? Наличие дополнительных удобств, вроде сплит-системы, бронедвери и тому подобных приятностей, не сильно отражается на стоимости квартиры. А вот если жилплощадь выставляется на продажу после недавно проведенного капитального ремонта, то ее стоимость может заметно возрасти».
Правильный алгоритм действий
Многие профессиональные оценщики, посмотреть одного из которых вы сможете по ссылке, пользуются методом аналогов продаж. Суть его заключается в поиске аналогичной жилплощади, стоимость которой уже известна. Этот метод позволяет точно определить рыночную стоимость квартиры.
Руководство к действию:
- Вооружитесь свежей газетой с объявлениями.
- Среди представленных предложений отыщите варианты квартир, соответствующих вашей по основным оценочным параметрам.
- Отсейте предложения с пометкой "СРОЧНО" и "Чистая продажа", а также варианты квартир, не соответствующие состоянию вашей.
- Проведите сравнительный анализ цен, отбросив минимальные и максимальные значения.
- Вычислите среднеарифметическое значение, сложив все цены, и поделив полученное число, на количество объектов.
Вот собственно и все. Мы определили рыночную стоимость квартиры. Что касается профессиональных оценщиков, то они действуют немного иначе, но в конечном итоге все равно приходят к той же рыночной стоимости.
«Важно: Не стоит запрашивать за квартиру больше, чем за нее могут дать. Запомните: большинство покупателей ориентируется на соотношение стоимости квартиры и ее общей площади».
Уточнение стоимости квартиры
Если объявление о продаже квартиры не имеет откликов и просмотров, то это свидетельствует о том, что цена завышена. Но даже если откликов более чем предостаточно, не стоит спешить с повышением стоимости. Большой интерес к вашему объявлению может обуславливаться тем, что на рынке недвижимости очень много покупателей. Задумываться об увеличении стоимости можно только в том случае, если большая часть потенциальных покупателей (не менее 70%), готовы перейти от просмотров к более решительным действиям. Вы также можете незначительно повысить стоимость квартиры, а после сторговаться на ту сумму, которая устраивала бы и вас, и покупателя.